October 19, 2022
هل انت مستعد لتكون ماركتير؟
متنوع
هل انت مستعد لتكون ماركتير؟
مشكلة الاستعداد التاريخية أنها شيء خادع، هل انت مستعد؟ قد تكون إجابتك نعم هي سبب خسارتك، فالثقة الزائدة في الاستعداد كانت سببا في الكثير من الفشل، ولكن على النقيض ان لم تكن مستعد على الإطلاق فمن البديهي أنك لن تحصل على شيء!
يحكي هاري بيكويث في كتابة الرائع اللمسات الخفية أربع أسس للتسويق الحديث(اقرأ شرح الكتاب من هنا) عن خطورة لقب الخبير، فحينما يطلق عليك الناس لقب خبير ينعكس في نفسك الإحساس بأن حل جميع المشاكل لديك في داخل عقلك، بالطبع فأنت خبير، ولذلك يبحث الناس عن حلول للمشاكل بمفردهم وغالبا ما يفشلون.
الإجابات في الخارج عند الآخرين، اذهب وابحث عنها.
نعود إلى سؤال المقال هل انت مستعد لتكون ماركتير؟
يجب أولا أن تعرف ما هي المهام التي يتحملها رجل التسويق ومن ثم سوف تستطيع الإجابة عن هذا السؤال.
مهام رجل التسويق:
يجب أولا ان نعرف ان المهام تختلف من شركة لشركة، فالشركات الكبيرة بها قسم تسويق كبير وغالبا يكون لك دورا صغيرا داخل الشركة ولكنه مؤثر جدا وخطير جدا نظرا لحجم الشركة، والعكس صحيح، فالشركات الصغيرة قد يوجد بها فرد واحد يقوم بجميع مهام التسويق والتي نذكر منها التالي على سبيل الأمثلة لا الحصر:
عمل البحوثات التسويقية اللازمة للشركة والتي هي في غاية الخطورة سواء كانت شركة كبيرة أو صغيرة فالبحث التسويقي هو أساس كل القرارات والاستراتيجيات التي سوف تتخذها الشركة.
اختيار الشرائح المستهدفة لمجموعة الخدمات أو المنتجات التي تقدمها الشركة.
التسعير.
اختيار قنوات التوزيع التي من خلالها سوف يحصل الناس على المنتج أو الخدمة.
اختيار قنوات الترويج وتوزيع ميزانية التسويق لها وقياس النتائج المختلفة من كل قناة.
التحليل وهو أيضا يعتبر شيئا ليس هينا، فيجب تحليل نتائج كل شيء ودراستها جيدا حتى يتم الاستفادة من الإيجابيات وتحسين السلبيات.
بالطبع التعامل مع شركات الدعاية واختيار الرسائل والأهداف الدعائية.
إعداد أهداف القسم.
إعداد التقارير والتوصيات لمجلس الإدارة.
المهارات اللازمة لرجل التسويق:
تختلف المهارة اللازمة باختلاف طبيعة الوظيفة التي تقوم بها داخل قسم التسويق، فمثلا إذا كنت مفوض بإعداد ميزانية التسويق وتوزيعها أو تحليل النتائج والتعامل مع الأرقام فلابد ان تكون لديك المهارات اللازمة لذلك ولكن يوجد بعض المهارات العامة التي لا بد من تواجدها أي كان طبيعة عملك.
مهارات التواصل والعرض: فعلى أقل تقدير أنك سوف تقوم بعرض التوصيات الخاصة بمهامك لمديرك أو لمجلس إدارة الشركة.
التخطيط الجيد: أيضا أي كانت وظيفتك لابد أن تكون بالتخطيط الجيد لها الذي يشمل توزيع المهام على أوقات معينة لتنفيذها ومن ثم قياس النتائج الخاصة بك.
الاهتمام بالتفاصيل: كما يقال الشيطان يكمن في التفاصيل فيجب عليك الاهتمام بالتفاصيل الصغيرة التي من خلالها تستطيع تغير الكثير.
الفضول: هل يوجد رجل تسويق ليس فضولي! ليس لديه شغف بالمعرفة! ليس لديه شغف دائما باستكشاف الأشياء!
كيف تحصل على وظيفة في التسويق؟
للاسف الشديد يظن البعض أنه بمجرد دراسته للقليل من التسويق سوف يعمل مديرا للتسويق، أو يريد أن يعمل في التخطيط!
كلنا نعرف قصة حصان طروادة وكيف استطاع الإغريق التحايل على سكان طروادة عن طريق إقناعهم أن الحصان هدية وتم إدخال بعض الجنود بداخله، واستغلوا الاحتفالات الليلة للمدينة بفك الحصار وقاموا بفتح أبواب المدينة ودخل جيش الإغريق عن طريق هذه الحيلة.
لا ندعو للتحايل ولكن المثال توضيحي أنك تستطيع دخول قسم التسويق عن طريق أشياء أخرى قد تكون أكثرها انتشارا العمل في قسم المبيعات، كما أن العمل في قسم المبيعات يعطيك الكثير من الخبرات التي تساعدك في حياتك المهنية بشكل كبير إلا انه أيضا باب سريع لدخول قسم التسويق.
أعمل في المبيعات لفترة ما ثم حاول الانتقال لقسم التسويق في الشركة.
ثانيا: الديجتال ماركتنج
في الفترة الأخيرة تزايد الطلب على المتخصصين في التسويق الاليكتروني وأصبح بابًا جيدًا لدخول عالم التسويق.
ثالثا: العمل في شركات البحث التسويقي
بالتأكيد ستكون وظيفة مرهقة ولكن تكون في البداية أكثر من أنك سوف تعمل في أحد الشوارع ولديك استقصاء ما تحاول جاهدا أن تجعل الناس يتجاوبون معك ويجاوبون الاستقصاء، وظيفة مرهقة ولكنها باب كبير للتسويق.
وأخيرا تذكر أن قطرات قليلة متتابعة من المياه خير و أقوى من كمية كبيرة ثم لا شيء.
أقرأ كتاب سنة أولى تسويق لتتعرف على:
هل مجال التسويق مهم في الفترة الحالية؟ وهل اي حد يصلح يشتغل في المجال؟
ازاى اتعلم تسويق بشكل سليم؟
ازاي الاقي تدريب في شركة في التسويق؟
اشتغلت في شركة مفهاش قسم تسويق اعمل ايه عشان اقنع مديري يعمله؟
اتابع مين عشان اطور نفسي؟
وغيرها من الأسئلة المهمة
